终端市场初启，复合肥略显疲态

　　有机肥厂专家表示：中秋已过，目前复合肥价格整体暂时持稳，由于新采购的原料价格上涨，个别企业小幅上调报价，幅度在30-50元/吨左右。随着代理商向零售商铺货逐渐增多，基层陆续启动，后期将面临补货，而这时却出现了一个问题，大部分代理商打款拿货的价格是在7-8月份时的促销价，其价格与现在的主流报价对比，相差很悬殊。具体如下表所示：

　　从7月到9月各企业复合肥报价都有不同程度的上涨，而拿到前期低价货源的代理商是否能接受现在的高价格补货呢?据市场反馈，目前皖北、豫南、陕西西部、河北局部以及山东除胶东半岛外等地区代理商备货基本都已在8成左右，代理商铺货早的就看后期还有多少缺口，而铺货慢的现在还处于向代理商铺货过程中。山东某市级代理商称："秋季肥备基本已差不多了，现在复合肥价格太高，如果后期缺口不大，就不打算再备货了，后期就开始准备冬储了。"河南某县级代理商也表示："备货早就备完，就是现在还没有向基层铺货，后期不打算再补货了。"而一些零售商反映，现在复合肥价格太高，反正也拿不到低价的货，市场什么时候启动什么时候再拿货，随销随进。

　　由于前期原料价格持续上涨，受成本压力影响，复合肥价格一路上涨。对于现在的高价基层不接受，一部分企业针对近期补货的代理商给予了一定的优惠政策，实际成交价格已可谈，但另一部分企业并没有因此下调报价，而是继续挺价，个别企业还有小幅上涨，希望给代理商提振信心。

　　现在代理商备货充足，就后期可能补货的那20%左右的份额来说，是厂家降价抢占零散的份额、但却打击了部分代理商对后期的信心好，还是稳住价格维护好市场、保证客户的利益使其对企业更有信心好呢?每次基层市场启动前后行情都会出现较混乱的局面，在这样的环境下，企业需要紧跟形势，找准自己的方向，这样的抉择中，注定了一些企业会被市场淘汰的命运。